智能锁行业低价竞争还能走多远？

2019-10-23 浏览数：

一年一度的中国（永康）国际门业博览会无论是对于门业还是锁具行业来说都是一件大事，门博会闭幕之际，咱就火热的智能锁来谈谈几点感想。

通过两天的逛展，发现低价、抄袭已成为智能锁行业家常便饭的事，就像当年的山寨手机一样，谁也无法阻挡这样的事情发生，因为这是在中国，知识产权的保护不完善，违法成本非常低，维权成本不仅非常高，而且周期非常长，所以导致有专利权和或者知识产权的智能锁企业，在明知道自己的产品被侵权的情况下，却只能选择睁只眼闭只眼。

在这样的背景之下，也让那些模仿、抄袭的企业越来越放肆，钻空子、走法律的擦边球，拿别人的产品稍作改动就推向市场。这也导致市场上的智能锁产品，无论是高达几千元的智能锁，还是低至几百元的智能锁，从外观和功能上看上去“都差不多”。从另一个层面来讲，智能锁市场才刚刚起步，就已进入了高度同质化的时代。而在同质化的背景之下，对于模仿和抄袭的企业来说，产品本身（没有研发投入）已经失去了市场竞争力，剩下的就是拼成本和价格，谁能把成本压得越低，谁的售价就越低，也就意味着更低的价格能获得更大的销量。压低成本，降低价格，也就意味着势必会降低产品的品质。因为要拥有和主流产品同样的功能和体验，显然采用与知名品牌同等品质的配件是不可能的，只有采用功能相似，而品质却却相去甚远的配件，才能让自己获得微薄的利润，以及让用户体验到与知名品牌同样的功能。

(图片来源：杜鲁克智能锁官网，侵删)

在我国，家用智能锁是一个新兴的行业，对于许多初创企业来说，前期有所借鉴在所难免，但不能一味地抄袭，而忽略了产品的品质。从本届永康门博会来看，同样的外观已泛滥成灾，功能更是千篇一律，品质同样是参差不齐，能获得＊＊＊检测报告的更是凤毛麟角。因此，在外观抄袭、功能没有创新、品质难以保证的情况下，除了价格已无其他优势。而这样的产品，可能几十套、几百套投入市场，出现问题不一定会造成多大的影响，但几万套、几十万套进入市场，一旦出现崩塌式的质量问题，影响的不仅企业自身的信誉，透支的更是整个行业的信用。当然，也损害了用户的利益。对于用户来说，电视、冰箱等电器一旦出现故障，可以一两天不用，但是门锁则不同，毕竟用户每天都必须进出家门，所以智能锁对于用户来说，服务和售后是“零等待”的。而对于出厂价只有一两百元的企业来说，利润本来已经非常微薄，哪还能顾得上售后？甚至有不少只为眼前利益的企业，一旦出现大量的售后问题便选择退出市场，最终把责任推给经销商和代理商。企业可以拍拍屁股走了，损失最大的是经销商和代理商，以及终端的用户。所以，低价竞争不是长远之计，代理商、经销商选择品牌和企业时需谨慎，用户在购买时不能只看价格。

(图片来源：杜鲁克智能锁官网，侵删)

几年前曾有业务人员向公司领导反应：“市场上有一个小公司，智能锁的价格报得很低，怎么办？”公司领导反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司？”

(图片来源：杜鲁克智能锁官网，侵删)

感触：

低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。经常听客户说，别家的智能锁和你们的差不多，为什么你们的那么贵？

为此我们想说：没有合理的利润支撑，哪来的质量保障和服务？！

客户存在两大误区：

和高端智能锁尽谈价格；

和低端智能锁谈品质……

利润微薄的年代，提醒朋友们：智能锁的品质跟价格永远都是成正比！

价格决定了成本控制注重的只能是价格，因为低价无法支撑其它研发及品质。

而高价则决定了它的成本投入可以是丰富多样的。